从楼梯行业的市场来看

国内楼梯企业除了今年的市场不太好之外，之前的那段发展的时期，那真是赶上了好时代，国内房地产行业的快速发展，开启了楼梯行业的大跃进式的阀门，国内楼梯企业就如雨后春笋般地发展起来，光从我们捷步楼梯分化出去的楼梯工厂就有十多家之多，不要说全国范围的楼梯企业的诞生，也使得国内的楼梯行业大家是各显神通，在全木楼梯、钢木楼梯、铁艺楼梯、钢结构楼梯上涌现出了很多有特色的企业，这是国内楼梯行业最佳的发展时期，我们发现在中国拥有100-200万人口的城市，房价在3000元/平方以上的，就可以开设楼梯的专卖店，这样来划分的话，中国市场一个品牌就有几千家楼梯店可以开设，可见国内楼梯市场的市场潜力巨大。于是,大家一拥而上，很快市场就体现出供大于求的局面。

而国外的市场已经经历过这样的发展阶段，现在能存活下来的企业，对于各自国内的市场是有着自己的产品定位的，大部分都是以精良的品质取胜的，以模块化组合而成的个性化的产品，不仅能在自己的市场上站稳脚跟，而且纷纷寻找在其他国家的发展机会，我们捷步之前就已经代理过3个的国外品牌，协助他们进入中国市场，并都取得了不错的业绩，都一度在国内使其品牌显赫而知名，但还是在产品的定位上出现了分歧，最终纷纷撤出国内市场。再比较国内的楼梯企业，目前能出口的，只是少量的整梯产品，产品基本上是靠着模仿国外的结构工艺制造的，批量大的楼梯产品据大部分是楼梯的部件，如铁艺栏杆、木制的梯柱、扶手等，进入的是当地的建材超市，价格低廉，基本上没有建立起中国的品牌。

从楼梯行业的客户分析来看：

国内楼梯行业的客户,绝大多数都是第一次购买楼梯，因此，对于如何来选择楼梯款式，是听设计师的，还是自己能有主意?基本上听取设计师的占大多数，而当初的设计师又有多少是理解楼梯在家庭装修中的重要的地位呢?有多少设计师自己有实用楼梯的感受和经验呢?所以，国外的资料、杂志上好看的图片就会成为他们借鉴的解决方案，当然最为重要的是国内楼梯企业也是如此在推出自己的产品，这样在大家都是摸着石头过河的状态下，国内的客户也只能逐步的认识楼梯在整个装修中的重要的作用，尽管随着中国经济迅速发展，越来越多的国内的高端客户，能走出去了解国外的生活观念和理念，但是能恰如其分的找到和自己适配的楼梯的还是需要设计师的配合，在款式上基本上关注全实木的居多。

而国外的客户，不是在入住时，已经可以达到拎包入住的精装修，就是由专业的设计师把关，由于国外装修行业已经处在成熟阶段了，对于高端客户的把控能力很强，楼梯的设计已经日趋完美，特别是在欧洲，在款式上绝对把环保和自然放在首位，材料的要求并不是太高。

通过以上的几个方面的比较，我们就能从中得出双方各自的差异，就会造成各自在其发展趋势上的不同，而这些不同，会进一步的改变双方的差异状况，因为这个世界已经是平的了，我们国内楼梯行业已经很难独自的发展了，我们要通过在了解了我们各自的不同之后，从自己的企业定位出发，来寻找一条可以适合自己企业发展之道。我认为我们特别要关注以下八个不同，从中找到我们自己的突破口。

第一市场不同：

国内市场渠道广而深;楼梯行业发展的潜力巨大，不仅在国内尽管有这样那样的困难，但我们作为国内楼梯企业还是充满信心。

第二利润率不同：

国外的楼梯行业已经渡过暴利时代，正走入品牌的时代，每个品牌楼梯都有着自己的主打产品系列;而目前的国内市场，还是在走规模化的道路，刚从暴利走出来，进入价格战的红海，每个楼梯企业的风格还没有完全的形成，同质化产品比较严重。

第三行业细分化的阶段不同：

国外楼梯企业基本上都已经形成了自己的生产链，不仅部件可以细分，连工艺也可以细分，并形成各个阶段的企业，所以同行企业之间合作与竞争并存;国内楼梯行业的发展，基本上还是自给自足的生产方式，行业的细分工作刚刚开始，同行之间的竞争大于合作。